Commercial / Commerciale
Emploi Multimédia - Internet - SSII
Toulouse, 31, Haute-Garonne, Occitanie
Chez Shippingbo, on révolutionne la logistique e-commerce grâce à notre solution SaaS innovante. Et pour accompagner notre croissance, on cherche un(e) Account Executive Hybride qui aime autant closer que qualifier, et qui veut avoir un réel impact commercial. Ce poste hybride combine deux dimensions stratégiques : * L'expertise du closing (Account Executive confirmé) * L'agilité de la qualification (SDR évolué) Tu es à la fois un chasseur et un éleveur : tu transformes les leads entrants en clients, tout en bâtissant ton propre pipeline. Tes missions : -Développement commercial (rôle AE) : * Identifier les besoins via une découverte approfondie des prospects * Réaliser des démos percutantes de notre logiciel * Construire des propositions commerciales sur mesure * Mener la négociation jusqu'à la signature * Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une passation fluide * Suivre les projets jusqu'au déploiement (et même au-delà si besoin) * Tenir à jour et exploiter efficacement le CRM - Qualification des leads entrants (rôle SDR) : * Traiter les leads entrants multi-canaux (site, tchat, événements, campagnes...) * Qualifier rapidement les[...]
